Geschickt verhandeln

Mit Technik und Taktik zu erfolgreichen Abschlüssen

Gelungene Kommunikation ist der Schlüssel zum Erfolg: Dies gilt insbesondere für Absprachen und Verhandlungen. Mit einigen gut erprobten Techniken der Gesprächs- und Verhandlungsführung gelingt es Ihnen, Ihre Ziele zu erreichen.

Zielgruppe
Dieses Seminar richtet sich an alle, die beruflich, nebenberuflich oder im Ehrenamt Absprachen treffen und Verhandlungen führen.

Inhalte
• Was muss ich grundsätzlich beachten bei Gesprächs- und Verhandlungsführungen?
• Wie bereite ich mich auf eine Verhandlung vor?
• Wie gestalte ich eine positive Gesprächsatmosphäre?
• Welche Typen von Verhandler*innen gibt es?
• Was kann ich tun, um Missverständnissen vorzubeugen?
• Wie gehe ich mit schwierigen Gesprächssituationen um?
• Wie bereite ich eine Verhandlung nach?

Lernziele
Nach diesem Seminar mit zahlreichen praktischen Übungen kennen Sie die wichtigsten Grundregeln für Verhandlungen und Absprachen. Sie wissen, wie Sie sich auf die nächste Verhandlung gezielt vorbereiten. Ihnen sind Tipps und Tricks geläufig, wie Sie eine angenehme Gesprächssituation schaffen. Und Sie haben das Werkzeug an der Hand, in einer Verhandlungssituation die Lage zu analysieren und dementsprechend zu reagieren.

Didaktik
Dieses Seminar folgt einem konstruktivistischen Lehransatz, bei dem sich immer wieder Input-Phasen mit gemeinsamen Analysen und Übungen abwechseln. Auf diese Weise wird gelerntes Wissen direkt angewandt und der Lernfortschritt kontinuierlich sichergestellt. Zum Methodenmix gehört neben Lehrgesprächen, Gruppen und -Einzelübungen auch Umfragen und Abstimmungen. Zwei wichtige Ziele stehen bei IMKIS immer im Mittelpunkt: Ihr Wissen zu erweitern und das so abwechslungsreich wie möglich!

Unser Team
Unser Team besteht aus über einem Dutzend erfahrener Fachleute, die meist einen geisteswissenschaftlichen Studienhintergrund haben: Die eine hat Sprachwissenschaft studiert, die andere Geografie, einige haben ein Diplom in Journalistik, andere einen Doktor in Politologie. In unserem Team sind ehemalige Redakteure von Spiegel und Zeit, engagierte Germanisten und Mediengestalter und natürlich auch Fachkräfte für Seminarorganisation und Buchhaltung. Gemeinsam haben wir alle eines: Wir fühlen uns nicht als Teil einer Seminarindustrie, sondern als Mitglieder einer Dozentengemeinschaft.

Unser Büro
Wir bieten Ihnen mit unserem werktags dauerhaft besetzten Büro eine zuverlässige Erreichbarkeit. Auf spontan wechselnde Umstände können wir deshalb flexibel reagieren: Wir sind eben ein kleines Team und lösen gern Probleme auf dem kurzen Dienstweg. Sollte eine unserer Fachkräfte einmal ausfallen, haben wir immer ein Backup in der Hinterhand – damit Ihre Fortbildung auf jeden Fall gelingt!

Unsere Referenzen
Unsere Seminare sind alle mit Liebe handgemacht. Auf die Qualität unserer Seminare verlassen sich große und kleine Akteure in ganz Deutschland seit vielen Jahren. Wir führen zum Beispiel Seminare für große Behörden wie den Deutschen Bundestag durch, wir machen Fortbildungen im Auftrag von Nichtregierungsorganisationen wie dem BUND oder für große Unternehmen wie dm – alle mit hervorragenden Ergebnissen.